激励是一种管理手段，同时也是一种领导艺术。因为人的任何一种行为的出现，都是有一定原因的，这种原因就是人的心理需要。如果领导者掌握和理解了其下属的心理需要，就可以采取一定的激励手段和激励措施给予心理上的满足，这样就可以较大程度地激励下属的工作情绪和活动效率，使组织的目标得以尽快实现。曹操在其一生的实践过程中，较好地运用了这一原理，是他最终取得事业上的成功的有效前提。同时，也值得我们现代的领导者们学习和借鉴。

　　四、“赏罚分明”的管理原则

　　曹操“赏罚分明”的管理原则与现代西方管理心理学提出的“公平理论”不谋而合。美国心理学家亚当斯在研究分析人的积极性与分配方法的关系时指出：工资、报酬的合理性和公平性对人们工作的积极性有较大的影响。曹操在其《孙子注》中也明确提出：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”公元207 年，曹操消灭了北方最大的割据势力袁绍集团后，为了激励将士继续为统一战争贡献力量，下令封赏功臣。他说：

　　吾起义兵，诛暴乱，于今十九年，所征必克，岂吾功哉？ 乃贤士大夫之力也。天下虽未

　　悉定，吾当要与贤士大夫共定之；而专飨其劳，吾何以安焉！ 其促定功行封。意思是说，我（曹操） 起义兵平叛十九年来，每战必胜，这并不是个人的功劳，都是与将士谋臣的奋勇作战和出谋划策分不开的。现在天下并没有安定统一，我应当同大家一起去为之努力，而又怎能安心地独自享受这些功劳和荣誉呢？ 现在要尽快定功行赏，安抚将士。不难看出，曹操在另一方面，曹操为了更好地贯彻执行他“赏罚分明”的管理原则，加强部队的组织纪律性，颁布了《败军抵罪令》。他说：自命将征行，但赏功而不罚罪，非国典也。其令诸将出征，败军者抵罪，失利者免官爵。意思是说，自从我（曹操） 派遣将士出征以来，只赏有功的而不惩办有罪的，这是不符合国家大法的。众将带兵出征，打了败仗要按法律治罪，造成损失的要免去官职和封爵。这样，使将士们存在着一定的心理紧张，强化了将士们的责任感。

　　从以上两点我们可以看出，曹操“赏罚分明”的管理原则具有一定的心理依据，而且贯彻执行过程中十分严格。他在《诸儿令》中曾说道：“吾非有二言也，不但不私臣吏，儿子亦不欲有所私。”曹操这种“赏罚分明”的管理原则对于我们现代的管理心理研究也是有一定参考价值的。“赏罚分明”使人口服心服，就会让下属有较强的进取心，对顺利完成组织目标有极大的现实意义。

　　综上所述，东汉末年曹操的管理心理思想是十分丰富且具一定实践意义的，通过挖掘和整理，把其中有用的部分运用到我国的现代化管理工作中来，既可以充实现代管理心理学的理论，同时，也可对我们现代的管理者和领导者提供借鉴和参考。

　　注释：

　　[①]《曹操集·敕有司取士勿废偏短令》　中华书局　1959 年版　第46 页

　　[②]《曹操集·陈损益表》　第14 页

　　[③][④]lv《曹操集译注》　中华书局　1979 年版　第99 、99 、164 页

　　[⑤]l{夏国新： 《实用管理心理学》　中央民族大学出版社　1994 年版　第101 、153 页

　　[⑥][⑦]《三国志·魏书·乐进传》　中华书局　1982 年版　第521 、521 页

　　[⑧]l|《孙子注·作战篇》　中华书局　1959 年版　第82 、81 页

　　[⑨]《孙子注·地形篇》第112页

　　[⑩]《三国志·魏书·张辽传》第519页

　　[11]孙汝亭： 《管理心理学》广西人民出版社1987年版第203 页

　　[12]《孙子注·九地篇》第120页

　　[13]《三国志·魏书·郭嘉传》第435页

　　[14]《曹操集·　鸡赋序》第13页

　　[15]《三国志·魏书·武帝纪》第28、23、28页