据业内人士透露，在竞赛的后期，如果代理人业绩还差一点，他们会算一下，如果所获得的奖励，比投入购买保险后再退保的多，他们就往往选择自己出钱购买，这就十分划算。

　　另外，对于一些业务量比较少的代理人而言，为了完成任务，业绩不至于过低，就不得不通过这种方式来挽救自己一把，因为他们能既可以拿到佣金，也多一个保障。
　针对这种现象，有业内专家称，这是保险代理人购买保险时的最大的误区。保险代理人为自己投保应该和普通市民一样，在购买保险时需要通过对自身年龄、收入、家庭状况等综合因素的全面考虑规划保障计划，即从需要、实际出发，而不是单单从利益出发。这种情况往往会导致其保障过高或过低的现象。业内人士介绍，保障过高大多是因为代理人为了考核、竞赛而不断提高自己保单的保额，例如有些代理人将自己的重疾险保额提高到80、90万，事实上，重疾险的保障一般只需要30-40万的保额就足够了。而保障过低，往往是因为目前我国保险代理人的收入都处于较低水平，他们经济压力大，不少的代理人只买保额为2、3万的重疾险，但这保障肯定是不足够的。

　　据业内人士建议，代理人在投保时应注意以下几方面：1、对于月收入少于3000元的代理人来说，一定要加强意外、重疾险和住院费用险等消费型险种，因为这些险种保费低，保障高，符合低收入的代理人的需求，也不至于对他们造成经济负担。

　　2、对于月收入大于4000元的代理人来说，除上述保障外，还可以选择具有保障+投资理财功能的储蓄型险种或万能型险种。

　　3、无论是高还是低收入的代理人，都应该从需求出发，以需求为导向，视乎自己的经济能力而定，而不应该从外部出发。