并购迈出跨国经营第一步

　　收购方：(中国)天海雪城汽车电子集团公司

　　被收购方：(美国)美国凯萨公司(Kensa)

　　收购时间：2008年2月28日

　　成交价格：1400多万美元

　　收购目的：打通北美出口渠道

　　从一家街道小厂到新加坡上市公司，天海用了24年，而从上市公司到迈出海外收购的第一步，天海只用了不到一年的时间。这家汽车零部件企业虽然隐于中原腹地，但市场嗅觉却极其灵敏，当业内同行还没有意识到金融危机之险，天海已经快他人一步，抢得了先机。

　　2008年2月28日，天海雪城汽车电子集团公司(以下简称“天海集团”)与美国凯萨(Kensa)公司签约，正式收购后者80%的股份。

　　这次并购，在天海集团董事长王来生看来，是公司实现跨国经营的新起点。作为目前全国最大的连接器及新兴汽车电子产品研发、生产公司，天海集团的远景目标是：到2015年，做到中国汽车零部件前5名，世界前100名，年营业额200亿元，在国际市场占领一席之地。

　　此次收购无疑为天海集团实现国际化发展打开了第一扇窗口，然而，能在金融危机全面爆发之前就敏锐地捕捉到市场机会还只是第一步，能否在波涛汹涌的新环境中生存下去，则是天海接下来要面对的真正考验。

　　着手准备

　　2005年，天海集团制定了全新的战略目标——“创国际化品牌，做世界级企业”，并规划在2008年实现销售收入20亿元、2010年营业额达到50亿元，创建一个真正的全球公司。

　　然而彼时的天海还只是一家偏安于河南鹤壁的汽车零部件企业，要实现国际化发展的战略目标，首先就要打通资本渠道，他们将目标对准了河南第一家在海外上市的高新技术企业——雪城国际控股有限公司。

　　2006年7月，天海电器(集团)公司与雪城国际控股有限公司签署了战略重组协议，前者希望利用雪城在电子通讯领域的优势来加强自己在汽车电子和电器零件的生产业务，更重要的是，他们可以通过雪城获得海外融资的平台。

　　此后，天海便展开了一系列运作。天海电器先在新加坡成立ZoroExpress国际以及ShineSound投资，利用上述两家公司收购了天海电器。

　　同时根据协定，雪城国际通过换股方式，以每股0.10元的价格发售3.97亿公司新股给天海电器股东ZoroExpress国际以及ShineSound投资，以取得天海电器的全部股权。换股之后，天海电器的资产被全部注入雪城国际。

　　2007年9月18日，经特别股东大会批准，雪城国际与天海电器的股东达成总额3970万元的反向收购协定，并将上市公司更名为中国天海雪城汽车电子(China Auto Electronics)集团公司，中文股票名称改为“天海雪城”。

　　根据公告，反向收购行动完成之后，中国天海雪城汽车电子集团公司估计拥有中国汽车用线束和连接器10%的市场占有率，其他主要产品还包括导火管箱以及中央保险丝盒等零件，客户主要是中国的奇瑞汽车和比亚迪等。

　　2007年9月20日，天海电器董事长王来生敲响开盘铜锣，增发新股正式在新加坡交易所上市交易，10月8日，首期增发完成。

　　在筹备收购上市公司的同时，天海集团还正式聘任施雷思为总裁兼首席执行官。据悉，施雷思曾担任通用汽车公司副总裁和通用汽车公