作为普通购房者,在购房时往往对选择楼盘缺乏一个较全面准确的判断,对购房中的一些方面也缺乏了解,因此各种售房“噱头”就有了充分发挥的空间,这些“噱头”名目繁多,“精彩纷呈”:
———所谓“封杀客户第一需求”。当你第一眼看中某套房子时,业务员也许会告诉你这套房子已售出了,如业务员用某些暗语问销售控制柜台,销售员会说这套房已售。如果购房者换种方式询问,就可能会告诉你这套房子有卖。
———所谓“逼订”,即不让你有充分考虑权衡的时间,匆忙使你购房。“逼订”的方法有很多,如你在洽谈时间可能会有售楼人员互相配合打假电话,或假装成顾客,要的也是你想要的那套房;或是把你想要的那套房,又同时介绍给另外的购房者,以造成紧销气氛;又如客户对某套房有了初步意向后,过几天售楼处可能会告诉你“此套房有人要购买,你要的话马上来付定金”等,对付这种“逼订”的方法可以不加理睬,但最好核实或判断一下,如不是“逼订”而是“实情”,则购房者可以“当断则断”。
———把卖掉的房子全部提价,来显示那些没有卖掉的房子价格便宜;或先把售价拉高,再给你打折。如购房者比较一下同类楼盘的价格,就不会被这些假象迷惑。
———引导和误导你买难以动销的房子,并有不实的承诺。如售楼人员往往把有缺陷的房子介绍给购房者,有些缺陷甚至是刻意隐瞒的,如底层架空的二楼房子,底层最终可能是做停车库,前面是绿地的最终可能是个大型自行车棚等等。此外,广告楼书、样板房和售楼人员所述不实也常有所见。对付这类引导和误导的方法,一要明确你想买什么样的房子;二要自己实地去看、去了解、去丈量。三要把确实需要明确的内容写进合同。
———许多较好销的房子被售楼处“销控”起来不卖,对外宣称已售出,根据销售进度逐步放出来卖。这在楼盘开盘初期比较明显,这时你可以私下探听一下,如果你中意的房子是被“销控”的,你可以采取等候或通过其它途径购买。
以上例举的只是售楼“噱头”的一部分,这些“噱头”实际效果可能对购房者有利,也可能对购房者有害,但其出发点很多是利用购房者的各种弱点进行促销,甚至有违“诚实、守信”的商业原则。实际上,作为开发商或销售方应注重立足长远,树立公司形象和楼盘形象,而不是为了一些短暂的利益而牺牲长远利益,希望开发商或销售方多用一些规范的营销行为,少一些不良的“噱头”。
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