苏宁：以并购推动国际战略

　　全球金融危机对于苏宁电器来说却是良好的海外扩张机遇，苏宁电器顺势将自身的海外计划提前实施。在2009年12月30日的新闻发布会上，一位来自香港的记者发问，在竞争激烈的香港电器零售市场上，迟到的苏宁电器将如何生存?对此，苏宁电器总裁孙为民表示：“2010年将迎来20周年庆典的苏宁，在中国内地电器零售的激烈竞争中已经拼搏了近20年，对于在其他市场面临的同样竞争已经习以为常。”

　　对于苏宁来说，过去的20年，先是经历了对传统百货渠道的替代性竞争，而后就是在成为全国性电器连锁中对地方连锁的竞争，再就是与国美电器的全国性竞争。如今，电器连锁已经成为占据全国电器销售40%以上市场份额的主流渠道，而苏宁在2009年也超越对手成为电器连锁的龙头。

　　孙为民表示：“香港市场有4大优势：一是拥有700万人均GDP超过25000美元的本土居民以及超过3000万的国际化客流;二是香港市场的导向作用明显;三是香港在法律等方面与国际接轨做得最好;四是香港特殊的国际化背景，在国际化人才储备方面拥有得天独厚的条件。”

　　统计资料显示，涉及传统家电、通讯、消费类电子、摄影器材等产品在内的香港电器市场容量约250亿港元，与内地北京、上海、广州等一线核心城市的水平基本相当，且市场国际化程度比较高，是全球新品首发地。显然，香港市场是苏宁迈出国际化步伐最好的试验基地，其实早在2005年苏宁电器就看好了香港市场，并开始对香港市场进行前期调查，并计划在2010年底前进入香港市场。

　　孙为民表示：“在国内市场苏宁没有采取并购的方式，而是采取了以自建为主的内生式增长模式，但是我们的发展速度并没有被进行了10多次并购的对手甩开。”

　　苏宁电器董事长张近东曾告诉记者：“在金融危机爆发后美国破产的第二大电器连锁电路城只用1亿美元就可以收购，百思买的市值最低也只有18亿美元，显然要收购它们并不是没有可能，但是双方企业文化等方面的巨大差异，以及苏宁在国际化人才储备方面的不足，让我们决定要从香港出发。”