大众日报8月13日报道 刚花1000元钱办了张美容年卡,美容店就消失了……类似的事儿近期时有发生。
记者调查发现,发行预付费卡现在已成为省城很多商家实现短期融资的重要手段。但是,这种以卡养店的商业"新模式",是该接受一下消费者的质疑了。
发卡的店突然消失了
“1000块钱的会员卡,现在店没了,卡也没法用了,钱更是要不回来了。”日前,市民王女士通过本报96709热线反映,两个月前,她在无影山路上的“天鹅白美容中心”做美容时,店员极力向她推荐办美容年卡,说是面值1000元,一年可享受30次服务,很实惠。当时王女士自己一算,也觉得挺划算,于是就办了一张年卡。
因为王女士工作比较忙,平均一两周才去做一次美容,所以这张卡总共也没用过几次。但前几天王女士又去美容时,却发现这家店大门紧闭,拨打店主手机也打不通。再一打听,原来这家美容店早在几天前就已神秘关门了,店里的东西也都没了。她还听说,已经有持会员卡的顾客报警了。
记者了解到,通过办会员卡来赚钱的小店突然神秘失踪,这样的事儿近期在省城屡见不鲜,仅本报96709热线,最近一个月就有五六个类似的投诉线索。比如上个月,英雄山路上一家美容会所突然消失,100多名顾客持有该店会员卡无处追讨剩余资金,很多人的卡里甚至有数千元;前几天,刘先生办的一张800元的洗车卡,同样也因为洗车店突然关门,卡里的钱无处追讨。
发卡“融资”堪比印钞机
“在济南,美容美发行业都愿意采用办会员卡的形式,办卡是我们这一行的主要收入来源。”在朝山街上开美发店的阿成在省城已经有十几年的从业经验了,他告诉记者,看上去热热闹闹的低价会员卡销售,已经把很多小店渐渐推向了悬崖边。
阿成介绍说,商家一开始推出会员卡,主要是以价格折扣或其他优惠的形式来吸引人气。比如美发店,顾客一次性充值500元就可以享受7折优惠,这样一来,会让顾客觉得很划算,于是就会掏钱办卡,而商家也会从这些卡里迅速赚到很多钱。
“地理位置佳、信誉好的店,都不会担心客源少,但很多小店,他们的客源本来就是非常固定的,开到一定阶段的时候,肯定会达到饱和。”阿成说,办新卡的人会越来越少,到最后尽管一些店的人气很高,但其实用现金消费的人却会越来越少,那时候这些店的收入也就开始大幅下滑了。
“对于很多小店而言,发会员卡能把几年才能赚到的钱在几个月内就赚到。”阿成说,但是个别不法店家一看无利可图,就会卷铺盖跑路。
发卡模式已经成为怪圈
“发会员卡,在刚开始扩大销售额很有效,但不是个长法。”省城南部一家洗车店的徐老板告诉记者,以他的经验来看,商家要是光靠办卡赚钱,绝对不是一个经营常态。
徐老板介绍说,自己刚开店时,手头缺乏资金,于是就以很低的价格发会员卡。很快,店里发行了三四百张会员卡,一下子就筹集到了十几万元资金。但之后几个月他发现,新顾客越来越少,店里接待的都是会员,生意越来越不好做了。
“现在想撒手不干都很难,即使不赚钱,起码也得坚持下来这一年。”徐老板无奈地说。
记者在调查中发现,很多商家在刚开业的时候,为了吸引顾客,都采用了降价优惠办会员卡的形式。但因为后期的管理和资金跟不上,再加上不断上涨的房租及人力成本,盲目发卡的问题也就逐渐暴露出来,到最后把自己也给“套”了进去。
发卡模式遭普遍质疑
记者从济南市消协了解到,近年来因为预付费卡产生的纠纷数量呈现上升趋势。从投诉情况看,此类纠纷主要表现为:企业推出会员卡一段时间,由于经营不善,突然“蒸发”;企业转让后,没有把原来的持卡消费者“转”给新店主,使消费者无法继续消费;企业搬迁、停业期间,消费者要求退卡,企业不肯退还剩余的现金,或不愿按预付费卡内的优惠时间段补偿消费者。
“无论店家说得多好,我都不会买几千元的卡,虽然每次付现金看上去贵一点,但起码不用担心哪天店家卷起铺盖拿着我的钱跑了。”在某省直机关工作的李先生这样说。记者在采访中发现,由于近年来不断发生办了会员卡但店家却突然消失的事情,很多消费者对发行预付费卡模式产生了怀疑。
对此,省城一些营销专家表示,办理会员卡确实能在短期内筹集大量资金,并维持店面经营,这种“准贷款”方式如今已被很多行业广泛使用,看上去虽然可以在短期内降低运营成本,但当会员人数减少时,资金运转不畅的问题很快就会显现。其实对于商家而言,如何提高管理和服务水平,并以此吸引更多的客源,这才是最重要的。 (本文来源:大众网-大众日报 作者:李萌博)
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