段伟先生给人的第一感觉可以用两个词概括：“专业”。已经从事保险业15年的他已经与这种专业的气质融为一体。从记者与他的谈话中可以感觉到，除了专业之外，还有他对保险的独到见解。以下是记者与段伟先生的对话。

　　记：在您看来，保险体现了何种的经济关系?

　　段：保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。同时，保险也是经济关系与法律关系的统一。

　　记：从您的E-LIFE个人空间看到，"买错了保险，比不买更危险!"您是出于什么原因说这句话的?

　　段：本人从事保险15年，看到众多的客户不知道买的是什么保险，不清楚人生中每个阶段会面临何种风险。风险来临时没有使用合适的盾牌抵御风险。有长寿史的家庭购买了大量的重疾保险，没有准备养老金，饿死了。家族有重大疾病史的购买了大量的，还没到养老年龄时，却出现了重大疾病，面对高额的医疗费用束手无策。太惨了!如果没有购买保险，会从其它渠道做些准备。但恰恰是购买了保险却不知道买的是什么?以为什么都保险了，其实不然。

　　记：在您看来，保险消费者买多少份保险才适合?是不是购买越多保障越周全?

　　段：每个人的情况不一样，这需要因人而异，建议先进行《财务风险需求分析》，这样才能真正得到全面的保障。

　　记：除了根据客户需求以外，您还从哪些方面考虑为保险客户制定保险方案?

　　段：我还会根据工作环境，家庭结构，未来的发展空间为保险客户综合制定保险方案。

　　记：在保险营销中，您是如何进行客户资料管理与客户关系维护的呢?

　　段：首先，根据经济状况分类，以年收入十万为单位。将有转介绍能力的客户列为外围组织，定期进行专业沟通。其次，逢重大节日发信息以示祝贺。生日电话祝福以及定期回访客户。

　　记：在您看来，2009年里保险业是越走越好还是需要历经考验?其依据是什么?

　　段：本人认为2009年保险市场一片繁荣。根据大的经济环境客户的投资渠道变窄，保险公司保值升值，这将会成为客户的首选。几次天灾人祸已经大大的提高了国民的保险意识。

　　记：网络保险营销方式日趋完善，您觉得其发展的空间有多大?

　　段：网络行销发展空间无限。它拓宽了客户选择空间，对从业人员的各方面要求也大大提高了。诸如，电脑操作技能、互联网的认知等。