户外品牌运作实战心得(3)
www.110.com 2010-07-09 11:44
市场规范――以前做户外店,都喜欢要个独家代理,拿到手后却总是代而不理,自己一家做独门生意。以为这样就可以避免价格竞争,可事实却是总有些人能想到其它的办法拿到货。所以我建议品牌商都不要做独家代理,只放经销权。但要很好的管理市场,如何管理有很多种办法,只要做到尽可能的少串货,市场上少有低折扣倾销即可。能把市场规范好,商家自然愿意做你的品牌。
还有些细节方面我就不一一说啦,比如信息的反馈、库存量的计算、定期的促销啊等等,因为各自都有自己的一套,应该根据自己的实际情况来选择。
因为在纸面上,我也无法谈得很细,并且每个品牌都有自己实际情况。只是大概谈一下,有兴趣的朋友我们也可以当面交流。
有些朋友会说这些都是大道理,谁都知道,也许这话没错,但问题是知道了能不能做好。我认为上面谈到的这些,只要是踏踏实实去做,品牌就一定能做好。
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