近年来，随着保险业的不断扩展，各种日渐增多，消费者参加保险未必就稳妥可靠，也不一定就十分保险，当心保险道路上布下的陷阱。
    一些保险公司吸纳社会闲散人员充当保险业务员，这些人往往缺乏专业知识，对保险条款理解模糊，理赔制度不按规定办。因为这些业务员绝大部分没有固定的工资收入，工资、奖金待遇与他们的拉保额捆绑在一起，保额的多少决定了他们的收入多少，所以这些业务员不厌其烦、不惜磨破嘴皮动员消费者参加保险，从中获利。
    一些保险业务员虽然具有一定的专业知识，但他们利用消费者对保险条款不熟悉、计算方法复杂的特点，有意签订不合理、不公正的保险合同，并在宣传保险内容时报喜不报忧，不涉及风险一面，引诱消费者上钩，骗取埃额，从中得益。
    去年6月，王先生购买了某保险公司的一款保险，业务员杨某介绍，如果对该险种不满意，一年内可以随时退保，只收部分手续费。签订投保书后，杨某告诉王先生，根据惯例，详细合同要等几天才能送上。等到王先生拿到合同书时，已经是半个月以后的事了。王先生发现该险种并非杨某所说的那样理想，尤其是回报不能令人满意，于是王先生想到退保，可是合同中规定，”10天内退保可退还全部保险金；10天以外退保，只能退还投资单位价值总额乘以现金系数后的现金价值“。王先生经多方了解，才知道第一年现金系数为0，也就是说第一年退保将得不到任何钱。于是一场纠纷便不可避免地产生了。

保险业务员设下的陷阱
    在现实的保险实务中，也一定程度上存在着保险业务员设下的种种陷阱。其主要表现在以下两个方面。
    1、业务员故意设下的陷阱
    向客户介绍保险时，扩大保险人的保险责任、过度渲染保险保障利益、推荐高比例返佣险种等，是保险业务员故意设置陷阱的具体表现。这种”自杀性“拓展业务的行为，一般只存在于业务不熟的、低素质的业务员之中。因为，相对于低素质业务员来说，优秀业务员的考核压力要小得多，同时，优秀业务员更加注重同一客户的后续保单开发，而不会关注短期的眼前利益。因此，找寻优秀业务员是规避这一陷阱的良策！
    2、业务员无意间设下的陷阱
    这种行为具有一定的普遍性。其主要原因在于业务素质不高，不能正确理解保险的条款及其相关法规，从而使客户的无法得到最大化保障。例如，让已经有公费报销的人投保报销类健康险，以至出现重复保险。又如，对新推出的各投资类保险不甚了了、不辨菽麦，不能根据不同客户需求相应介绍不同的险种，甚至客观上误导客户选择不合适的险种。再如，在时，由于业务员相关知识的匮乏，不能帮助客户争取到本应该属于客户的、合法的、最大化的利益等。