华夏时报9月20日讯 渠道为王，基金公司在推出一对多专户业务时，应该更加深刻地体会到了这个道理。作为代销渠道的银行，在一对多产品的发行问题上，强势态度显而易见，尽管四大行在超额业绩提成问题上作出了让步，但基金公司必须以更高的管理费和托管费作为代价，同时银行日常的销售奖励费也分文不少。

　　据WIND数据统计显示，上半年12家商业银行从托管的473只基金中共提取了22.58亿元托管费，至于管理费以及业绩奖励等费用，在银行和基金公司之间是需要保守的秘密。“这些数据比较敏感，基金公司不好公布，说出来恐怕会引起和银行之间的不愉快。”某基金公司市场部人士对记者表示。

　　据业内人士估算，包括新基金的认购费、托管费、业绩奖励和佣金等费用，上半年各家银行所得大概有90亿元以上。

　　银行卖力推销基金的秘密

　　在北京工作的刘小姐，曾于股市高点的时候买入一批基金，等了一年多的时间，终于在今年上半年市场回暖时将基金赎回，刘小姐盘算着将这笔钱在银行做定存或者购买较为保守的理财产品，没想到刘小姐到银行咨询时，银行的工作人员还是推荐刘a小姐购买基金。

　　“这款嘉实 沪深300 指数基金今年以来涨得很不错，我觉得你买这个比较合适，现在我们主推的博弈系列期限可变产品，都是比较短期的，收益率不是很高，不如现在买基金划算。”刘小姐在建行、招行等营业网点咨询，工作人员也非常热情地推荐她购买基金或者做基金定投等。

　　银行之所以不遗余力地推荐客户购买基金，与代销基金所获得的丰厚利润有关，像四大行一年所获得的基金代销费、托管费、佣金等收入相当可观，2009年上半年银行利润普遍下滑，而中间业务则成为其中最引人关注的亮点。

　　某家基金公司市场部人士表示，发行一只新基金，需要付给银行认购费和赎回费，偏股型基金认购费率在1.5%,债券型基金认购费率为0.8%,基金公司还需要给银行业绩奖励和佣金等费用，这些资金都算作银行的中间收入。一般来说，基金公司给银行的手续费各个银行的比例是不同的，平均是0.5%,在网点众多的国有四大行系统上销售基金，这笔手续费一般来说是最高的。

　　以0.5%的手续费计算，如果新基金募集10亿元，那么基金公司自身提取的管理费率是1.5%,为1500万元，需给银行0.5%的手续费，即500万元。银行在基金公司所得的管理费中分走三分之一。

　　这也难怪银行卖力地推销基金了，如嘉实沪深300指数基金的托管银行就是 中国银行。同时银行代销基金到了一定的量之后，基金公司通常还会追加佣金。仅基金托管费收入方面，今年上半年国有四大银行的托管费收入就达到18.42亿元，占行业总额的81.2%.工商银行和 建设银行基金托管数量分别达到123只和110只。

　　银行赚的是基民的钱

　　银行代销基金昂贵的渠道费用，最终还是由广大基民买单。一般来说，基民购买基金主要通过银行代销网点、证券公司代销网点、基金公司直销中心三种渠道。

　　通过基金公司直销中心购买基金，通常可以享受到一定程度的手续费优惠，但是投资管理起来比较复杂，如果购买多家基金公司产品则需要在多家基金公司办理相关手续。

　　许多开通了证券公司账户的基民也可以通过证券公司网点以及交易软件购买基金。不过对于广大基民而言，接触最多的途径就是通过银行网点购买基金，而许多基民决定购买什么产品，大多数是相信银行理财经理的推荐，特别是广大的中老年基金投资者，通常会到自己觉得最放心、最方便的银行网点购买基金。

　　基民也可以通过网上银行来购买基金，做基金定投等，通常通过网银来买基金还可以享受到一定的折扣。不过这对广大中老年基民来说依然不现实。

　　尽管银行渠道购买基金费用较高，银行渠道仍然成为广大基民的首选，一是出于对银行的信任，二是银行网点的便利性。

　　“银行推销基金太随意了，指数上涨的时候就一个劲地向客户推销指数型基金。一般采用的都是 ‘分享股市收益’之类的广告词，作为普通的投资者，很难分辨出哪只基金好，哪只适合自己。”刘小姐告诉记者，“而且不管是大堂经理还是理财经理，都可以向客户推荐，很难判断他们的专业性。” (本文来源：华夏时报 作者：季小舟)