这也是中国所有保险公司面临的共同问题。信诚人寿总经理李源祥认为，鉴于投连险的产品特点和中国的投资环境，投连险可能更适合风险承受能力较高且愿意长线投资的中产阶层。事实上在中国的高收入人群中，存在大量投连险需求。投连险产品应面向这类人群。
　　中央财经大学保险系主任郝演苏指出，中国现有的环境不适宜大规模移植产生于欧美的投资连结产品，但是这并不意味着不可以面向特定人群在一定范围内销售这种产品，中国政治、经济和文化环境的变异，已经出现了差异化人群，这种人群已经拥有基本的商业保险保障，并且具有承受资本市场风险的心理素质。
　　而对外经济贸易大学保险系副主任黄敬阳认为，投资连结保险产品特别适合这样一群人：他们能够挣很多的钱，但是没有时间自己亲自去从事投资行为。投资连结保险恰恰能够帮助他们既实现了投资收益，又得到了保险保障。
　　针对投连险的这一客户群体的特点，瑞泰人寿在产品的销售方式并不实行国内普遍流行的代理人制度，所有销售均由合作方——独立的分销商完成，例如保险经纪公司、银行、证券公司。该公司副总经理吴家炜说，选择独立的分销商并不比代理人销售节约成本，但是专业水平较高，能最大面积地接触目标客户。
　　而信诚人寿的投连险设置了十天的“冷静期”，客户在冷静期内要撤消，公司将无息退还投保人所缴的保费。这不仅有助于投保人确定合理的保险消费理念，也使得投连险的销售对象尽可能接近既定的目标客户。
　　据了解，目前无论是信诚人寿还是瑞泰人寿新推出的投资连结产品，基本上都下设成长、平衡和稳健型账户三个不同风险等级的投资回报的账户，消费者可以根据自身不同的投资目标以及风险承受能力灵活地投资于上述的任一账户，也可以将保险费分散投资于各个账户，纵横组合，随心所欲。更重要的是，消费者随时查询其个人账户，了解进入资金的累积状况。